第一讲：销售及销售管理背后根源问题1. 传统销售模式的新挑战2. 销售本质在与交换的沟通和互动过程3. 决定销售结果的是客户1）“硬数据”——以数字表示的、结果性的、滞后的数字...
第一讲：定位赋能-新时代管理者角色转型一、看管理 察人性-为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 重提马斯洛需求-物质基础与上层建筑2. 新生代管理的...
第一讲：角色蜕变-服务工程师随销思维转型一、角色升级：服务工程师角色转型三个必要性1. 后流量时代-服务端口的触点良机2. 降本增效-企业与个人的双赢赋能3. 角色升级-服务销...
第一讲：销售话术训练-从游击队到正规军一、传统销售，80%技巧都无效1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，客户...
第一讲：重塑认知-为什么80%销售技巧都无效一、传统销售博弈瓶颈1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘3大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，客户仅为...
第一讲：为什么团队成员没动力？——营销人员需具备的的狼性法则一、四种团队类型以及打造狼性团队的四大方向1. 四种不同的团队文化1）麻雀型2）仓鼠型3）豺狗型4）狼性团队2. 四...
法则一：危机意识前言：为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？为什么我们很容易就满足现状？为什么我们容易在顺境中迷失方向？本讲收获：通过这一单元养成永...
六步战法之一：计划阶段场景分析：为什么有些客户不去开发还好（机会还在），一去开发，未来永无合作可能？场景分析：为什么销售人员天天去“跑”客户，但业绩却并没得到正面体现？1. 竞...
第一讲：买方思维一、客户心理洞察1. 研究客户群体特点和行为模式2. 进行市场调研和客户洞察，掌握客户的偏好和需求3. 学习分析客户心理动机，了解他们的购买决策过程二、从买家角...
第一讲：客户购买决策讨论：大客户销售的挑战？一、大客户销售认知1. 大客户销售的挑战2. 营销与销售的关系3. 项目型复杂销售及项目运作的特征和影响二、客户购买决策的底层逻辑1...
