第一讲：谋定后动——售前工作一、售前工程师的定位1. 售前人员的类型2. 售前人员的职责3. 售前人员的职业规划二、从技术到售前的关键转变1. 技术工程师思维的优劣势2. 售前...
第一讲：基于技术价值传递场景的价值引导一、场景化思维——融入客户工作场景的价值传递方法案例：江小白文案1. 场景切割方法——三心二意法案例：大数据全流程场景切割训练案例：大数据...
第一讲：项目失控及项目管理流程一、项目失控的表现1. 什么是项目控制2. 如何做到项目控制3. 如何知道项目失控1）修改预算2）计划有变3）临场换人……案例分析：客户消失的两周...
第一讲：良好客户关系的意义1. 关系的作用2. 突破客户关系的三要素3. 马斯洛需求理论及影响力4. 辅佐影响力的先发影响力 第二讲：如何突破客户关系一、突破客户关系的三个基础...
第一讲：综述---市场情报概述一、市场情报的种类及区别分析：市场情报分析要完成的任务分析：不同层次对市场分析的不同需要讨论：你的情报从何而来？二、市场情报收集与分析1. 企业常...
第一讲：招投标法律法规必备知识点一、我国招投标制度发展史第一阶段：招投标制度初步建立第二阶段：招投标制度规范发展第三阶段：招投标制度不断完善二、招投标必备法律的知识——三套法律...
前言篇：国家新政策法规深度解析与应对之策一、疫情后恢复经济的强力刺激政策1. 抓住照顾与减负政策内容2. 抓住重点大项目激活企业3. 抓住扶持中小企业的措施二、最新招投标法规巨...
控标第一步：招标前的精心准备一、招标前期工作的重要性及目标胜战大师的启示：有准备有把握二、商机研判的五个维度维度一：市场需求维度二：现状问题维度三：新兴事物维度四：知识产权维度...
第一讲：采购招标法规特征导入案例分析：两家投标供应商的股东为同一人，或者相互之间存在控股关系，供应商的股东为失信被执行人……这些情形是否会影响供应商正常参与政府采购活动？一、采...
第一讲：思维篇——客户决定力挺你的原因到底是什么？1. 真正的销售思维到底应该是什么模样？2. 每个人下决定背后的逻辑究竟是什么？3. 传统销售与顶尖销售区别究竟是什么？4. ...
