在竞争激烈的快消品市场，新品铺货如同一场无声的战争。如何在有限的门店资源中迅速占据一席之地？本课程揭示了高效新品铺货的秘诀，帮助你的销售团队提升新品布市率，降低成本，增强与零售商的沟通效果。通过两天的实战训练，让您的团队掌握从策略到执行的全面技巧。
企业面临问题
1. 新品如何在众多竞品中脱颖而出？
2. 如何快速、有效地打入门店？
3. 如何应对零售商的异议和挑战？
4. 如何确保新品铺货后的持续销售？
5. 销售团队是否具备高效沟通能力？
6. 如何制定并执行成功的铺货计划？
产生问题原因
这些问题源于对新品价值的理解不足、铺货流程不清晰、沟通技巧欠缺以及缺乏有效的店内执行策略。
课程如何解决
课程将深入解析新品分销的重要性，提供高效的铺货流程，提升销售团队的沟通技能，教授如何识别和抓住机会，以及如何展示新品的特征、优势与利益。通过实践练习，确保理论知识转化为实际行动。
课程亮点
1. 理解新品分销的战略价值，提升销售业绩。
2. 实战导向的铺货流程，降低铺货成本。
3. 强化业务沟通技巧，有效应对零售商异议。
4. 案例研讨与角色扮演，巩固学习成果。
5. 全面提升铺货后店内执行能力。
课程成果
学员将掌握：
1. 市场营销课程 制定高效新品铺货策略的能力。
2. 提升20%以上的铺货成功率。
3. 增强销售沟通技巧，有效处理异议。
4. 学会运用数据分析优化店内资源分配。
5. 获得制定并执行成功生意计划的技能。
2. 课程大纲
1. 破冰活动与挑战讨论
2. 新品分销的重要性和价值
商品分销与品类角色
新品对生产商和零售商的意义
3. 高效新品铺货流程
铺货前准备：店内调研与分析
新品卖入沟通技巧
铺货实施策略
4. 铺货前准备深度探讨
门店销售数据分析
店内资源评估
新品卖入工具包介绍
5. 新品卖入沟通实践
挑战剖析与成因研究
销售沟通自检与提升
高效沟通模式教学
6. 业务沟通核心技巧
研讨行业应用场景
需求与机会识别练习
7. 特征、优势与利益呈现
行业案例分析
新品FAB（特征、优势、利益）演练
8. 新品卖入实战模拟
9. 铺货后实施要领
店内执行回顾
生意计划制定与执行回顾
