本课程专注于提升销售团队的顾问式销售技巧，帮助企业解决传统销售模式失效的问题。通过两天的培训，销售人员将掌握如何构建开场话术，制定销售目标，提问技巧，产品优势呈现，处理异议，推进销售进程及进行销售复盘。
企业面临问题
1. 销售业绩停滞不前，尽管投入大量努力，但订单数量并未显著增加。
2. 客户对产品讲解反应平淡，难以打动他们的心。
3. 方案反复修改，拖延销售周期。
4. 无法准确把握客户的真实需求和决策路径。
5. 销售人员在客户中的信任度不足，难以建立长期关系。
6. 面对竞争激烈市场，产品优势未能有效传达给客户。
7. 处理客户异议时缺乏策略，导致销售机会流失。
8. 不知道何时推进销售进程，错失最佳成交时机。
产生问题原因
这些问题通常源于销售模式过于传统，无法适应现代客户的需求，以及销售人员在沟通、理解和解决问题上的技巧不足。
课程如何解决
课程通过顾问式销售模海外营销课程式，教授如何运用SPIN提问技巧，引导客户发现自身问题，理解产品价值，并在处理异议时采用有效的回应策略。此外，课程还将教导销售人员如何制定销售目标，呈现产品优势，以及识别和推进销售机会。
课程亮点
1. 掌握顾问式销售的四个核心询问技巧（问题性、状况性、暗示性、需求确认询问）。
2. 培养销售人员构建与客户信任关系的能力。
3. 提供实际案例分析和角色扮演，强化实战技能。
4. 学习销售复盘，持续优化销售策略。
课程成果
参与者将：
1. 熟练运用顾问式销售流程，提高客户交谈效率。
2. 能够精准发现并挖掘客户需求，提供定制化解决方案。
3. 提升产品优势呈现能力，增强销售说服力。
4. 学会有效处理客户异议，提升转化率。
5. 掌握推进销售进程的策略，提高成交速度。
课程大纲
1. 客户决策逻辑认知
顾问式销售的本质
两种销售思维的区别
有效提问特点
2. 实战训练
销售前的规划
初步接触客户
发现销售机会
激发问题重视度
产品优势呈现
处理顾虑与异议
推进销售进度
销售复盘与评估
课程将以授课、视频、互动、小组练习和案例讨论等形式进行，适合客户经理、销售经理等各级销售人员参加。
