面对Z时代的销售团队，传统的管理方式正面临挑战。如何理解这群追求个性化、自主性的新生代员工，激发他们的潜力？本课程专为销售型团队管理者设计，揭示Z世代的心理需求，教授星座识人法，提升管理迭变能力，帮助管理者实现从命令到引导的转变，打造高效团队。
企业面临问题
1. 如何适应Z时代员工个人价值高于集体荣誉的观念？
2. 如何从命令式管理转变为激发式管理？
3. 如何在物质与精神激励间找到平衡？
4. 如何处理Z时代员工对批评的敏感度？
5. 如何防止过度压力导致的高离职率？
6. 如何让管理策略与Z时代的职业生涯阶段相匹配？
产生问题原因
Z世代成长于信息开放、个性张扬的时代，他们追求自我实现，对工作有更高的期待和要求，这使得传统的管理模式显得过时。
课程如何解决
课程将深入解析Z世代的特点，提供心理学策略和星座识人法，教授管理者如何迭变自我角色，提升五项核心能力，同时通过实操环节，让管理者现场制作经验提萃手册，将学习应用到实际工作中。
课程亮点
1. 分组工作坊形式，结合企业内部经验传承。
2. 科学、实战、无废话的教学风格。
3. 强调案例分析，提供行为模型工具。
课程成果
1. 掌握Z时代员工的五大职场特点及心理需求。
2. 能够运用星座识人法进行团队互动。
3. 实现管理者管理能力的三级跃升。
4. 掌握五项核心迭变能力，激发销售团队潜力。
5. 制作销售团队经验提萃总结手册，实现知识落地。
课程大纲
1. Z时代群体特征分析
形象描述
价值观变迁
社会文化影响
原生家庭变化
职业生涯特点
需求差异
2. Z时代员工管理的心理学策略
心理契约
情感账户
心理资本
归属感
大客户营销生涯发展
3. Z时代员工管理的"星座识人"法
四大星座特点及关系
4. Z时代销售团队管理者的管理迭变力
自我角色迭变
销售团队管理核心能力迭变
向上迭变能力
5. 经验提萃实操
《销冠经验提萃》
《销售团队管理经验提萃》
分享与PK评比
本课程专为应对Z世代挑战而设，旨在帮助管理者转型升级，引领销售团队走向成功。
