本课程专注于提升销售团队的实战能力，采用“狼性营销之销售流程管控六步战法”。课程旨在解决企业在销售过程中遇到的各种难题，如团队动力不足、销售技巧欠缺、客户关系浅薄等。通过六步战法的学习，销售人员将掌握从计划、接触、需求探询到价值塑造、异议处理和成交的全过程策略，全面提升销售效率和业绩。
企业面临问题
1. 销售团队企图心不强，满足于现状吗？
2. 销售人员抱怨市场，而非寻找突破吗？
3. 与客户沟通困难，无法建立信任关系吗？
4. 面对客户异议，销售人员容易放弃吗？
5. 销售策略单一，无法适应不同客户吗？
6. 销售人员畏惧谈判，依赖公司支持吗？
7. 容易妥协，失去销售底线吗？
8. 销售技巧平庸，业绩不理想吗？
产生问题原因
这些问题源于销售团队的心理素质、销售技巧、客户需求理解及谈判策略的不足。
课程如何解决
1. 强化销售认知，建立六步战法体系。
2. 学习客户需求分析与管理，提高销售效率。
3. 教授沟通与谈判技巧，提升客户信任度。
4. 制定个性化销售策略，增强竞争力。
5. 培养坚持精神，有效处理客户异议。
6. 学习成交技巧，提升客户粘性。
课程亮点
1. 实战案例分析，强化理论联系实际。
2. 系统销售流程，打造专业销售团队。
3. 工具包支持，提升销售管理效能。
4. 个性化的客户沟通策略。
5. 从理论到实践的全面转化。
课程成果
1. 学员将掌握大客户销售的六步战法。
2. 能够进行有效的销售预测和过程控制。
3. 转变思维方式，成为客户顾问。
4. 提升议价能力和谈判技巧。
5. 客户营销培训 掌握实战销售策略，提高业绩。
课程大纲
1. 计划阶段
竞争分析
客户内部采购流程
销售机会管理计划
2. 客户接触
建立信任关系
客户关系发展
销售前期准备
客户分析与关系建立
3. 需求探询
客户需求理解
SPIN销售技术
角色扮演/实战模拟
4. 价值塑造
产品价值理解
FABE法则应用
价值点提炼小组练习
5. 异议处理
处理异议的策略与流程
价格异议处理话术
6. 成交与客情关系维护
成交信号识别
客户关系维护策略
不销而销的销售境界
课程方式：案例分析、理论讲解、视频互动、案例研讨。
