本课程专注于提升销售团队为客户提供顾问式服务的技巧，旨在解决企业在市场竞争中面临的挑战，如新员工成长慢、成交率低、人力成本高等问题。课程通过理论教学与实战演练，帮助销售人员转变为以客户需求为导向的专业顾问，提升销售效率和客户满意度。
企业面临问题
1. 为何新员工成长缓慢？ 课程提供系统培训，加速新人融入。
2. 为何成交率低？ 教授挖掘客户需求和有效谈判策略。
3. 人力成本过高怎么办？ 提升人政府销售培训效，降低无效劳动。
4. 销售策略是否适应市场变化？ 更新销售思维，应对新经济环境。
5. 如何挖掘客户需求？ 通过工具和技巧，精准把握客户。
6. 如何处理客户异议？ 学习有效异议处理方法。
7. 如何影响客户决策？ 了解客户心理，提升销售影响力。
8. 如何避免价格战？ 强调价值而非价格，塑造产品独特卖点。
产生问题原因
这些问题源于市场环境的变化、销售人员技能不足、销售策略滞后等。
课程如何解决
1. 通过理论讲解和实战演练，更新销售思维。
2. 教授挖掘卖点和客户需求的技巧。
3. 提供策略和工具，提升谈判和异议处理能力。
4. 引导销售人员从客户角度出发，提供顾问式服务。
课程亮点
1. 定位市场趋势，调整销售策略。
2. 实战案例分析，增强学习效果。
3. 顾问式销售技巧，提升客户粘性。
4. 全方位销售技能提升，包括自我定位、需求挖掘、推荐策略等。
课程成果
学员将：
1. 掌握客户价值链分析，提升需求判断能力。
2. 学会制定行业解决方案，提高成交率。
3. 熟练运用顾问式销售谈判技巧，增强客户信任。
4. 获得一套实用的销售工具和方法，提升销售业绩。
课程大纲
1. 当代社会发展现状与销售挑战
2. 销售应对策略
卖点提炼与差异化竞争定位
找出非买不可的理由
订单销售策略
3. 顾问式销售的思维与技能
五大思维模式
九大销售技能
4. SPIN顾问式销售四个环节
5. 顾问式销售攻心九步曲
6. 缔结成交的五种方法
课程时间：2天，6小时/天
目标学员：销售经理、销售主管、营销人员
