"打造持续赢取订单的销售团队，这是一门以客户为中心的企业销售组织能力建设课程。通过华为实战经验，帮助企业解决销售难题，提升团队协作和项目管理效率，实现销售标准化和可视化，助力业绩增长。"
企业面临问题
1. 销售团队协作能力弱，影响项目执行力？
2. 客户需求挖掘不深，导致交付问题频发？
3. 缺乏应对新业务市场的策略？
4. 项目前期分析策划不足，缺乏整体视角？
5. 销售项目管理混乱，效率低下？
6. 组织架构与战略不匹配，阻碍成长？
7. 战略制定与执行脱节，如何落地？
8. 如何构建适应企业发展阶段的营销体系？
课程如何解决
1. 提供华为销售战略解码，实现战略落地实践。
2. 培养战略思维，引导客户导向的销售方法。
3. 构建以客户为中心的铁三角销售组织，优化资源配置。
4. 通过LTC流程，实现销售流程标准化与高绩效团队建设。
电话销售培训5. 强化销售管理和运营，提升项目管理效率。
课程亮点
1. 华为实战案例分享，提供可操作的解决方案。
2. 结合战略领导力模型，打造定制化营销体系。
3. 通过演练和研讨，实战提升团队协作与执行能力。
4. 获取销售项目管理的可视化工具和方法。
课程成果
1. 销售人员掌握完整的销售系统和标准化操作流程。
2. 实现团队协作提升，降低交付风险。
3. 企业获得持续增长的销售项目管理能力。
4. 获得战略思维和组织优化的认证证书。
课程大纲
1. 以客户为中心的销售战略解码
销售战略与执行问题探讨
战略驱动执行模型
组织、人才与考核激励
演练：业务组合管理实践
2. 战略思维能力培养
客户理解引导模型
战略思维能力提升
3. 铁三角销售组织构建
作战组织转型与痛点
H公司铁三角运作模式
销售团队角色分工研讨
4. 高绩效销售团队建设
KPI设置与考核
绩效管理和人才管理
例：销售团队激励机制
5. LTC流程与销售管理
LTC流程优化与实战应用
销售管理核心环节与工具
6. 销售管理和运营实战
销售目标与预测管理
赢单资源调配与项目管理
一站式工作平台构建
通过本课程，企业将收获一套实战高效的销售管理体系，显著提升业绩和竞争力。
