在竞争激烈的市场中，商务谈判是企业制胜的关键。你是否在谈判桌上感到力不从心？是否渴望掌握谈判的艺术，提升交易成功率？本课程聚焦商务谈判技巧，通过实战案例，揭示谈判的本质、策略与技巧，助你成为谈判桌上的主导者。
企业面临问题
1. 是否常在谈判中失去主动，无法达成预期目标？
2. 你是否因不了解对方需求，导致谈判陷入僵局？
3. 是否在面对压力时，无法保持冷静，做出不利决策？
4. 是否对谈判策略一知半解，错失双赢机会？
5. 是否在谈判过程中，无法有效传达自身利益？
6. 你是否在关键时刻，缺乏有效的应对策略？
产生问题原因
这些问题源于对谈判本质的理解不足，缺乏有效的沟通技巧，以及对市场动态和对手策略的把握不够。
课程如何解决
通过本课程，你将：
学习基于利益的谈判逻辑，理解双赢的重要性；
掌握听、说两大技巧，运用回答模型，提升沟通效果；
学习七大谈判策略，灵活应对不同情况；
通过实际案例分析，提升对市场和对手的洞察力；
通过现场演练，强化谈判能力，提升自信心。
课程亮点
真实案例分享，使理论落地，增强代入感；
直击痛点，提供实用解决方案，提高谈判效率；
现场互动，模拟实战，让学习更具趣味性和实用性；
专为销售团队设计，针对性强，提升团队整体谈判力销售形象培训。
课程成果
学员将掌握一套完整的谈判体系，包括谈判本质、技巧和策略；
能够自信地在谈判中把握主动，提升成交率；
学会建立和维护双赢关系，增强客户满意度；
通过实战演练，提升谈判实战技能，转化为实际业绩。
2. 课程大纲
一、 谈判能力自测
市场现状分析
案例导入：采购人员谈判实例
谈判定义与本质
二、商务谈判动力解析
利益与名声的平衡
双赢目的的实现方法
三、谈判前的准备
个人形象塑造
销售工具应用
心理调适策略
四、谈判基本技巧
开场白技巧
聆听与反馈策略
应对问题的同理心与3F技巧
五、谈判策略深度探讨
谈判前期规划
红白脸、踢皮球等策略分析
实战游戏：荒岛余生，小组互动展示
本课程旨在帮助销售团队全面提升谈判能力，把握每一个商业机会，为企业创造更多价值。
