招投标是企业获取订单的重要途径，但如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？规则理解不清、客户关系薄弱、标书编制不精等问题常常成为拦路虎。本文将从招投标的核心环节入手，剖析企业在后疫情时代的中标法则，并提供切实可行的解决方案。
企业面临问题
您是否因对政策法规的理解不足而错失机会？
您是否因标书编制不够专业而屡屡被拒？
您是否因客户关系维护不到位而在竞争中处于劣势？
您是否因缺乏系统化的投标管理而难以提升中标率？
产生问题原因
对最新招投标法规变化缺乏深入了解。
缺乏科学的客户关系管理方法。
标书编制技巧和策略掌握不足。
投标团队协作效率低下，综合管理能力欠缺。
课程如何解决
深入解析新法规，帮助学员快速适应政策调整。
提供客户关系建立与维护的具体方法，增强竞争优势。
分享高质量标书编制技巧，避免废标风险。
提升团队整体竞标管理能力，优化决策与执行流程。
课程成果
销售管理培训学员可熟练解读招标文件，规避废标风险达95%以上。
掌握标书编制的全流程，提高评分标准契合度30%以上。
系统学习客户关系管理技巧，有效接触关键决策人比例提升40%。
综合提升投标团队管理能力，中标率预计提升25%-50%。
课程大纲
导入：打造投标团队的战斗力
招投标为何如此残酷？
如何激发团队的进取心？
团队协作有哪些高效方式？
第一部分：政策法规与市场趋势
后疫情时代经济刺激政策有哪些亮点？
最新招投标法规带来了哪些改变？
电子化采购如何影响传统招投标模式？
第二部分：寻找优质项目信息
主动出击：电话拜访、上门沟通、网络搜索等渠道如何排序？
优质信息的价值判断：是否符合主营业务？是否抓住黄金营销期？
第三部分：建立客户关系新思路
小胜靠智，大胜靠德：如何用“三交”法则打动客户？
客户心理分析：执行层、管理层、决策层分别关注什么？
补救措施：当无法接触决策层时怎么办？
第四部分：掌控招标文件的秘密
六大控标板块：技术、商务、价格等如何设置评分细则？
权重、高分、分布：如何精准把控评分标准？
基准价的演变：最低价或中间价如何计算？
第五部分：标书编制的专业技巧
标书编制五步法则：流程、原则、板块、重点、因素是什么？
商务、技术和价格板块如何分工协作？
严谨细致对应标书：如何突出亮点并避免遗漏？
第六部分：情景演练与行动计市场营销课程划
实战演练：根据案例现场投标，模拟评标过程。
改进计划：两个月内需完成哪五项改进措施？
首要突破点：一个月内应聚焦哪些关键任务？
标签
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