如何让团队高效运转？如何提升揽投部的营销能力？答案藏在科学的管理方法与实战技巧中。优秀的管理者不仅需要明确自身角色，更需掌握高效的沟通、谈判及团队建设技能。通过系统化的学习与实践，可以让团队从“单打独斗”走向“协同作战”，真正实现业绩突破。
企业面临问题
团队负责人是否清晰自己的角色定位？
是否存在管理方法单一、缺乏科学指导的问题？
团队成员是否有消极观念，影响整体效率？
营销策略是否不够精准，难以打动客户？
产生问题原因
缺乏对管理角色的正确认知，导致行为偏差。
管理者未掌握高效沟通与谈判技巧，影响执行力。
对目标制定与执行缺乏科学工具支持，容易脱节。
营销策略缺乏针对性，未能深入理解客户需求。
课程如何解决
通过案例分析与实操演练，帮助管理者明确角色定位。销售职业形象培训
提供沟通与谈判技巧训练，提升团队协作与外部沟通能力。
引入SMART原则与PDCA工具，优化目标管理与执行流程。
针对不同客户群体提供定制化营销策略，增强市场竞争力。
课程成果
掌握4种高效沟通技巧，提升团队协作效率20%以上。
学会运用SMART原则制定目标，确保任务完成率提高30%。
熟悉9大商务谈判关键点，提升谈判成功率50%以上。
掌握3类客户营销策略，业务量增长可达25%。
课程大纲
一、角色认知与团队建设
1. 领导者≠管理者？通过案例讨论重新定义角色。
2. 成为优秀领导者的关键品质有哪些？
3. 领导者四忌是什么？如何避免常见误区？
4. 团队建设四步法：计划、组织、领导、控制。
5. 沟通三注意：眼神、语言、肢体如何传递正能量？
二、高效例会与目标管理
1. 你的晨会、夕会和周会是否有效？
2. SMART原则如何帮助设定清晰目标？
3. PDCA工具如何助力检查与改进？
三、营销策略实战
1. 政务、商企和个人客户的需求特点分别是什么？
2. 如何用“找、拓、维”三步法开发商企客户？
3. 微信社群营销有哪些实用技巧？
四、商务谈判技巧
1. 商务谈判的本质是什么？一体化还是零和博弈？
2. 如何识别并应对四种典型客户性格？
3. 谈判中如何挖掘需求并设计“勾魂”话术？
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