销售团队的绩效提升，是每个企业都渴望实现的目标。然而，如何有效解决团队绩效问题，却让许多管理者感到困惑。我们是否可以通过科学的方法与工具，激发团队智慧，从而实现组织绩效的飞跃？答案是肯定的。通过掌握核心促动技术，品牌营销课程管理者不仅能提升自身能力，还能带领团队共同成长，找到破解绩效瓶颈的关键路径。
企业面临问题
销售团队的绩效为何总是无法达到预期目标？
为什么管理者在解决实际问题时常常感到力不从心？
为什么团队成员之间缺乏共识，难以形成合力？
为什么日常沟通中容易产生误解，甚至影响工作效率？
产生问题原因
缺乏系统化的问题分析方法和工具支持。
管理者未能充分激发团队成员的潜力与智慧。
团队内部缺乏有效的沟通机制和互动技巧。
绩效管理过程中缺少明确的目标设定和行动计划。
课程如何解决
学习聚焦式会话法ORID，提升提问力，帮助团队精准定位问题。
运用团队共创法，增强共识力，促进团队成员达成一致目标。
引入世界咖啡法，提高对话力，优化团队内部的沟通质量。
借助群策群力法，强化共行力，推动团队高效执行解决方案。
实践鱼缸会议法，培养反思力，持续改进团队工作表现。
课程成果
掌握5种促动技术的核心方法，可直接应用于实际工作场景。
学习如何设计并主导高效的团队讨论会，至少能策划3场专题会议。
提升团队绩效管理水平，预计可将销售业绩提升15%-20%。
获得一套完整的绩效面谈规划工具，能够独立完成下属的绩效反馈。
课程大纲
第一部分：重新认识绩效管理
高绩效团队有哪些特点？
绩效评估与绩效管理有何区别？
常见的绩效管理误区有哪些？
为什么需要促动技术来解决问题？
第二部分品牌营销课：聚焦式会话法ORID 提问的艺术
什么是数据层面、体验层面、理解层面和决定层面？
如何用ORID复盘一场重要会议？
场景练习：如何用ORID提升销售辅导效果？
第三部分：团队共创法 达成共识的秘密武器
什么是团队共创法？
分类排列和提取中心词的意义是什么？
情境应用：如何突破销售瓶颈？
第四部分：世界咖啡法 让对话更高效
世界咖啡法的核心流程是什么？
如何营造一个开放的空间进行同步对话？
情境练习：如何展望新业务的发展前景？
第五部分：群策群力法 共同行动的力量
群策群力法的执行步骤有哪些？
如何利用鱼骨图分析根本原因？
情境练习：如何应对销售业绩增长的挑战？
第六部分：鱼缸会议法 反思与改进
鱼缸会议的基本规则有哪些？
如何确保反馈建议既建设性又具体？
情境练习：如何改善部门间的沟通合作？
第七部分：绩效面谈的实战演练
绩效面谈的核心步骤是什么？
如何制定一份切实可行的行动计划？
角色扮演：针对不同绩效水平的员工进行面谈。
标签
#销售管理 #绩效提升 #促动技术 #团队协作 #管理培训
