第一讲：如何正确理解医药区域营销经理的“执行力”一、当今医药企业区域营销经理面临的挑战1. 外部的挑战（政策法规的限制、竞争对手不断增加、客户的需求变化）2. 内部的挑战（不同...
序言：销售人力资源管理的重要性1. 销售人力资源管理的意义和价值2. 新时期医药销售人员招聘与发展的瓶颈3. 企业成败的关键——选才，用才，育才和留才著名企业调研报告：区域经理...
第一讲： 制定区域销售计划的四步模式概述1. 区域营销经理的职责与使命2. 计划的职能在管理的四大基本职能中的重要性3. 制定区域市场销售计划的四步模式第二讲：区域市场销售计划...
序言：情境领导力的建立过程介绍1. 经理人对下属实施影响力的过程2.“将才”与“帅才”新解3. 角色定位：医药营销团队中领导者与管理者的区别4. 如何分析领导力对团队绩效表现的...
第一讲：医药代表绩效管理的价值与意义一、走进医药代表绩效管理1. 医药代表绩效的四大特征2. 对医药代表绩效实施管理的意义1）绩效管理对医药代表的价值2）绩效管理对销售经理的价...
序言：如何突破市场销量的瓶颈一、四大医药营销模式解析1. 当前医药市场发展变化趋势2. 新医改环境下的一二三级医院营销态势分析3. 医药市场开发与上量的四种营销模式介绍1）产品...
第一讲：激烈市场竞争环境下销售经理的生存之道一、当今区域销售经理面临的挑战1. 外部的挑战（政策法规的限制、竞争对手不断增加、客户的需求变化）2. 内部的挑战（不同个性与价值观...
第一讲：三湾改编的背景1. 三湾改编：部队的前途何在？失败的队伍怎么带？怎么管？这些成了毛泽东必须要考虑和解决的问题。2. 部队失败：面临生死存亡的关键时刻。面临的问题：怎么解...
导入：井冈山大会师，革命力量大聚集第一讲：朱毛之争——部队内分歧与斗争一、部队构成复杂1. 推卸责任：遇事层层讨论层层汇报直至前委最后定夺，既贻误战机也没有必要2. 指令混乱：...
第一讲：当前宏观经济形势与企业投融资结构变迁一、宏观经济趋势解读1．新时代宏观经济转型与发展的趋势与根本特点2．增长动能转换背景下的金融监管体系变迁二、强监管背景下的资本市场与...
