第一讲：关系破冰一、信息怎样发才有效果？1. 说场景，以效果（利益）开场2. 准备充分，不盲目行动二、个人IP时代，如何利用朋友圈自我营销？1. 准确定位目标客户2. 展示这个...
第一讲：客户一、客户洞察的重要性1. 客户导向的营销思考：为什么以客户为中心是业绩倍增的关键1）理解客户导向的营销概念和原理2）探讨以客户为中心的战略与目标设置3）分析客户价值...
第一讲：为什么团队成员没动力？——营销人员需具备的的狼性法则一、四种团队类型以及打造狼性团队的四大方向1. 四种不同的团队文化1）麻雀型2）仓鼠型3）豺狗型4）狼性团队2. 四...
法则一：危机意识前言：为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？为什么我们很容易就满足现状？为什么我们容易在顺境中迷失方向？本讲收获：通过这一单元养成永...
六步战法之一：计划阶段场景分析：为什么有些客户不去开发还好（机会还在），一去开发，未来永无合作可能？场景分析：为什么销售人员天天去“跑”客户，但业绩却并没得到正面体现？1. 竞...
第一讲：谈判智慧一、谈判，无所不在1. 内政外交，商场生活，处处有谈判2. 谈判的定义以及两个核心3. 谈判中四大误区4. 谈判在谈什么？案例分析：谈判只是在谈价格吗？案例分析...
第一讲：买方思维一、客户心理洞察1. 研究客户群体特点和行为模式2. 进行市场调研和客户洞察，掌握客户的偏好和需求3. 学习分析客户心理动机，了解他们的购买决策过程二、从买家角...
梁辉老师中山大学管理学院MBA4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任：广州华润电器丨销售部负责人曾任...
