在竞争激烈的市场环境下，如何提升和维护关键门店成为销售团队的焦点。本课程将揭示如何识别并管理重要门店，运用新零售策略和会员营销手段，以及建立有效的绩效系统，助您实现门店销量显著增长。通过一天的深度学习，您将掌握提升门店业绩的实战技巧。
企业面临问题
1. 是否难以确定哪些门店对销售业绩有最大影响？
2. 门店经销商管理是否缺乏系统性和有效性？
3. 新零售和会员营销的应用是否仍感困惑？
4. 如何监控门店销售趋势并评估业绩？
5. 门店拜访是否缺乏明确目标和计划？
6. 如何通过精细化管理提升门店的各个关键环节？
产生问题原因
这些问题可能源于对市场动态的把握不足，缺乏有效的管理工具，以及对新零售和会员营销策略的不了解。
课程如何解决
课程将教授识别和管理重点门店的方法，通过构建店内绩效系统，细化门店拜访策略，以及运用新零售和会员营销手段，帮助企业解决上述问题。同时，课程还将指导如何建立有效的经销商管理体系。
课程亮点
独特的门店识别和维护策略
实战性的新零售营销案例分享
互动式课堂练习，加深理论理解
丰富的管理工具和报表应用
系统性的经销商管理方法
课程成果
参与者将：
1. 掌握识别和打造重点门店的技巧
2. 学会建立店内绩效监控系统
3. 精通新零售和会员营销策略
4. 能够制定并执行有效的门店拜访计划
5. 理解并运用各种管理工具提升门店销售业绩
课程大纲
1. 识别重点门店
关键指标分析销售人员培训
打造与维护实践
2. 建立店内绩效系统
基本信息确定
客户目录建立
报表管理
3. 深耕门店拜访
拜访计划制定
课堂练习：拜访目的设定
4. 门店核查与销量提升
六项店内绩效核查
品类、位置、陈列、价格、库存、活动管理
各环节工具应用
5. 新零售营销
社群私域营销策略
精准会员营销实践
6. 经销商的维护
经销商考核机制
培训与激励措施
课程旨在通过详细的讲解和实践，帮助销售团队全面提升门店管理和业绩提升能力。
