在当今激烈的市场竞争中，企业往往在销售管理方面存在短板，如依赖个人经验而非科学体系，缺乏差异化策略等。朱冠舟老师的创新战略营销管理课程，旨在帮助企业构建系统化的销售管理体系，提升团队的专业技能，实现销售业绩的显著增长。
2. 企业面临问题
为何缺乏科学的营销战略规划？
如何提高团队的销售管理和领导力？
如何避免过度依赖“折扣”和“回扣”？
如何提升销售效率和预测准确性？
如何快速复制销售团队的能力？
如何建立有效的销售管理体系？
3. 产生问题原因
管理者对营销理论和管理工具的认识不足。
销售策略单一，无法适应市场变化。
销售团队能力参差不齐，培训机制不健全。
缺乏对竞争对手的深度了解和差异化策略。
4. 课程如何解决
学习战略营销规划，提升团队管理能力。
通过大客户销售漏斗管理，提高商机转化率。
掌握顾问式和关系型销售技巧，提升产品价值。
学习销售团队能力复制方法，加速团队成长。
构建科学的销售管理体系，提高销售业绩。
5. 课程亮点
数据化销售理解，可视化销售漏斗管理。
实战案例分享，针对性的工具和策略。
强调销售团队的角色扮演和绩效管理。
提供销售管理工具的制作和落地应用。
6. 课程政府销售培训成果
学员将能够制定战略营销规划，提升大客户管理能力。
掌握一套完整的销售漏斗管理工具，提高销售效率。
获得销售团队能力复制的方法，提升团队整体实力。
学会制定和执行销售团队薪酬与绩效管理方案。
7. 课程大纲
模块一：战略营销规划
模块二：大客户商机挖掘与销售漏斗管理
模块三：三大客户角色与五个关系等级管理
模块四：销售团队六大重点管理及三大落地工具
模块五：大客户市场营销策划与销售过程公关
模块六：大客户竞争分析与策略制定
模块七：大项目投标管理
模块八：销售团队能力复制方法与工具
模块九：销售团队薪酬设计与绩效管理
以上信息全面展示了朱冠舟老师的创新战略营销管理课程，为企业销售团队提供了从战略到实践的全方位提升方案。
