第一讲：定位赋能-新时代管理者角色转型一、看管理 察人性-为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 重提马斯洛需求-物质基础与上层建筑2. 新生代管理的...
第一讲：圈层升级-传统关系到新型关系思考：反腐倡廉、采购流程透明化的背景下，传统客情还牢固吗？一、经济飞跃40余年，买卖博弈3大变化1. 诉求变化：从“身”经济到“心”经济2....
第一讲：角色蜕变-服务工程师随销思维转型一、角色升级：服务工程师角色转型三个必要性1. 后流量时代-服务端口的触点良机2. 降本增效-企业与个人的双赢赋能3. 角色升级-服务销...
第一讲：重塑认知-大客户销售博弈与价值认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交...
第一讲：一鸣惊人-获得交流对话权一、常规开场法-拉近距离降低戒备1. 三方法释放诚意2. 提升对方参与感3. 共同目标降低戒备情景演练：正式商务谈判前，如何开启话题，拉近距离降...
第一讲：销售话术训练-从游击队到正规军一、传统销售，80%技巧都无效1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，客户...
第一讲：重塑认知-销售瓶颈与场景转型一、传统销售，为什么80%技巧都无效1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，...
第一讲：重塑认知-为什么80%销售技巧都无效一、传统销售博弈瓶颈1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘3大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，客户仅为...
吴鹏德老师11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验经济学双学位学士AACTP国际注册行动学习促动师清华大学/中南大学/广西大学特聘讲师中国移动/中国电信/美的集团常年特聘讲师《...
