当人们试图获取新业务或寻找新工作时，99%的人失败是因为他们只关注自己的需求，而没有考虑潜在雇主；他们没有意识到每天都有很多人以同样的方式与经理人或决策者接触，希望得到回报。与经理人或决策者交流时，还不到1%的人会考虑对方的需求；而99%的人会忽视对方同样需要解决问题的事实。在求职或与潜在客户交流时，应该拥有“我能为您做什么”的心态，而不是“请给我工作”的心态。关注自己能为他人提供的价值，而不是期待得到什么，这样会带来更好的回应。
怎样才能成功地突破障碍，赢得理想的工作机会呢？
想要获得理想的职位或提升，展现工作能力并非最重要的。建立信任和稳固关系才是关键。例如，在会计师事务所如安永和德勤，被员工推荐的候选人占了招聘需求的45%到50%。在面试中，被推荐的申请者的录取率比其他申请者高出40%。
老板通常会选择与其成为朋友的人来雇佣。很多招聘决定取决于一个人的态度，而不仅仅是他们的技能。员工与同事相处的时间通常比与家人和朋友相处的时间还要长。你可能很聪明，但在日常工作中也需要具备良好的交际能力。
职业操守的高度
值得信赖
在一起非常愉快。
创意思维
具备说服力
好聊的人
关心同事，能够替同事着想。
各种领域的专业知识（如科技、人际关系、财务与会计等）
考虑一下，如何满足你希望合作的搭档的需求。即便你认为自己一无是处，也错了──每个人都有自己的优势。每个人都拥有不同的技能，比如最基本的倾听能力或共同的兴趣爱好。发挥你的优势，作为合作的基础与他人建立有益的关系。
