谈论薪水这个问题，根据我多年的薪资经验，大多数台湾求职者显得太冲动。我有一个朋友R，因为对之前公司薪资不满意，有了一些工作经验准备跳槽，并去应聘一家外资公司。在谈论薪水时，她直接报出年薪80万，立刻看到招聘主管神色大变，她心里觉得情况不太妙。面试结束后跑来告诉我，看来可能没机会录取。我告诉她，如何可以如此冲动呢？如果是我，我只会透露目前薪资是多少，然后询问招聘主管与自己类似背景的员工，之前是多少薪水。我严肃地对朋友R说，面试并不是讨论薪水的最佳时机。朋友R一脸诧异，表示吸取了教训。我很无奈地说，请以后先问问我，别自作主张。
没有经历过人力资源工作的人，可能不了解在求职表格上首先填写期望薪资的原因，或者在面试时首先被问及期望薪资的背后目的。这些安排可能会让你在最后谈论薪水时处于不利位置，有利于雇主先筛选掉不值得花时间的人选。如果你在求职表格上填写的期望薪资太低，雇主大多数情况下不会在面试过程中再向你询问薪酬预期。
朋友R用相同的薪资去了一家新创公司面试销售经理一职，就是这样子的情况！之后她被录取了，但再也别想在接受Offer时再去讨论高薪了。随后她无奈地表示：“好吧！薪资也还可以，先努力工作表现再考虑讨薪涨，这样吧。”我对她说：“你实在太天真了，录取时没和好，入职后再想加薪，通常困难重重。能拿到高薪的人，未必是表现最好的人，而是懂得游戏规则的人。讨论薪水的现实就是如此残酷，你得明白这点并学会适应。”
