第一讲：定位赋能-新时代管理者角色转型一、看管理 察人性-为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 重提马斯洛需求-物质基础与上层建筑2. 新生代管理的...
第一讲：圈层升级-传统关系到新型关系思考：反腐倡廉、采购流程透明化的背景下，传统客情还牢固吗？一、经济飞跃40余年，买卖博弈3大变化1. 诉求变化：从“身”经济到“心”经济2....
第一讲：角色蜕变-服务工程师随销思维转型一、角色升级：服务工程师角色转型三个必要性1. 后流量时代-服务端口的触点良机2. 降本增效-企业与个人的双赢赋能3. 角色升级-服务销...
第一讲：重塑认知-大客户销售博弈与价值认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交...
第一讲：销售话术训练-从游击队到正规军一、传统销售，80%技巧都无效1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，客户...
第一讲：重塑认知-销售瓶颈与场景转型一、传统销售，为什么80%技巧都无效1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，...
第一讲：重塑认知-为什么80%销售技巧都无效一、传统销售博弈瓶颈1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘3大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，客户仅为...
导入篇：销售管理的四幅方向盘和八大控制点讨论：销售管理管什么？一、运筹帷幄1. 市场预测、目标规划2. 对内协作、对外布局二、排兵布阵1. 精准招募、持续输送2. 区域设置、团...
第一讲：客情关系的本质1. 我们的老板只有一个——客户2. 客户经济时代：供求关系向客户倾斜3. 客户的本质是资产4. 客户价值公式和目标5. 挑选并服务于特定的客户6. 利用...
导入：大客户销售理念一、学会站在客户的角度思考1. 大客户成交数额较大2. 参与决策人多3. 决策时间长、决策过程复杂4. 客户考虑采购风险，注重双方长期关系二、客户采购的关注...
