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抢滩登陆——大客户全景策略地图

• 大客户销售
• 1
• 2023-06-17

第一讲：客户关系的内求与外求一、理论依据：内求与外求的双向选择案例：我还能做什么？案例分析：三段提问的反思结论：雪中送炭与逆向思考，中国式客户关系的深度构建的理论基础二、理论依...

顾问式销售五步法

• 通用销售
• 1
• 2023-06-17

第一讲：顾问式销售模式分析经典案例引入：手机邮箱的销售分析1. 顾问式销售五步法的应用2. 顾问式销售思维转型3. 客户购买行为分析第二讲：顾问式销售第一步—发现商机一、目标客...

大客户关系管理与深度营销

• 大客户销售
• 1
• 2023-06-17

第一讲：全业务，全市场竞争下形势分析及大客户经理职业定位一、新形势下集团客户战略的解读1. “综合信息服务提供商”解读案例引入：“一个重要客户眼中的大客户……”2. 非常“非常...