本课程专注于厂商与经销商的共赢合作，揭示厂商关系的本质，解析经销商成功之道，提供选择与评估经销商的实用工具，以及共建厂商生意计划的策略，旨在帮助销售管理人员提升经销商管理水平，实现双方共同繁荣。
企业面临问题
1. 厂商关系定位不明晰：厂商究竟是什么关系？如何协同共赢？
2. 经销商价值不明确：经销商在市场中的作用是什么？
3. 经销商成长困惑：经销商如何才能发展壮大？
4. 选商难题：厂家如何精准选择合适的经销商？
5. 信任难题：如何建立厂家与经销商之间的互信？
6. 共同发展策略缺失：厂商如何制定共同的生意规划？
7. 谈判技巧不足：如何高效与经销商进行商务谈判？
8. 经销商管理不到位：如何有效管理经销商，提升其业绩？
产生问题原因
这些问题源于对厂商关系的理解不国际营销课程深，缺乏有效的经销商评估与选择机制，以及在合作中缺乏战略规划和管理工具。
课程如何解决
通过深入剖析厂商关系、经销商发展策略，提供选择与评估经销商的工具，教授谈判技巧，以及制定厂商联合生意计划的方法，帮助解决以上问题，增强厂商间的合作效能。
课程亮点
1. 双重视角：兼顾厂家与经销商的需求，提供全面解决方案。
2. 实战案例：丰富的案例分析，揭示合作背后的规律。
3. 工具应用：提供实用工具，助力实际操作。
4. 逻辑清晰：科学的课程结构，便于理解和应用。
课程成果
学员将：
1. 理解厂商关系实质，建立正确的合作观念。
2. 掌握经销商成功模式，助力经销商成长。
3. 学会选择和评估经销商的系统方法。
4. 熟练运用经销商谈判策略，提升合作效果。
5. 制定有效的厂商联合生意计划，实现双赢。
课程大纲
1. 厂商关系认知
2. 经销商自我提升策略
经销商发展路径
业务团队构建与管理
分销与产品组合策略
3. 经销商选择与合作
选择标准与评估工具
谈判技巧与合作管理
4. 厂商联合生意规划
生意回顾与SWOT分析
计划制定与执行
5. 经销商管理关键点
新经销商管理
产品推广与库存控制
业绩提升策略
课程时间：12天（6小时/天）
目标学员：企业销售主管、经理等中基层管理人员；企业合作经销商
