在利率下行和金融政策调整的背景下，理财险成为新的焦点。然而，面对激烈的市场竞争和客户需求的复杂性，销售人员如何突围？本“养老年金销售训练营”课程，将助你洞悉客户需求，从顾问式营销出发，解决客户疑虑，提升销售业绩。课程涵盖市场趋势、客户心理、营销策略，以及实战工具，旨在提升财富顾问的专业营销力，打造高效销售流程。
企业面临问题
1. 客户对社保的过度依赖，忽视理财险的重要性？
2. 客户认为房产和储蓄足以应对养老？
3. 与客户建立联系的难度加大，信任度降低？
4. 疫情影响下，企业现金流紧张，保险需求下降？
5. 销售沟通缺乏策略，无法精准把握客户需求？
6. 面对大客户，如何提升销售业绩和专业形象？
产生问题原因
经济环境变化，客户需求多样化，加上行业竞争激烈，销售人员对客户财富管理需求理解不足，缺乏有效的沟通和销售策略。
课程如何解决
课程通过深度分析客户需求，提供顾问式销售技巧，结合法律视角和理财险特性，解决客户对理财险的误解，教授如何在复杂市场环境中找到销售突破口，提升销售业绩和职业价值。
课程亮点
1. 结合金融环境和客户需求，揭示理财险的独特价值。
2. 通过行为经济学、心理学解析客户行为，提供实战销售策略。
3. 提供成熟销售工具，助力学员快速提升销售技能。
4. 案例丰富，实战性强，确保学员“听得懂、学得会、用得上”。
课程成果
1. 学员将掌握理财险的营销技巧，提升销售业绩。
2. 从销售角色转化为财富顾问，增强与大客户对话的能力。
3. 深化专业知识，运用科学理论解决客户痛点。
4. 学习并应用各种销售工具，提高客户转化率。
课程大纲大客户营销培训课程
1. 财富管理新纪元的热点事件分析及理财险的市场定位
2. 顾问式销售技巧：了解客户需求，提供定制化解决方案
3. 顾问式面谈七步法，包括破冰、需求挖掘、卖点提炼等
4. 行为经济学在客户异议处理中的应用，强化购买动机
5. 实战锦囊：保险人生图、养老金销售逻辑、终身寿险/年金险演练及法律知识运用
6. 案例分析与实战演练，巩固学习成果
课程对象保险公司销售人员
课程时间1.5小时
