面对销售难题，企业是否深陷客户开发缓慢、团队管理混乱的困境？《销售管理与团队建设》课程由实战派专家朱冠舟老师倾力打造，专为解决销售策略制定、团队建设、销售过程管理等问题。课程将揭示科学的销售管理体系，帮助管理者提升团队效率，降低销售成本，实现业绩持续增长。
企业面临问题
1. 销售周期长，成本高，有效商机不足。
2. 客户关系维护欠缺，无法持续挖掘需求。
3. 销售团队能力复制困难，人才流失严重。
4. 销售活动成效不明，管理难以量化。
5. 管理者晋升后不擅长带团队，部门业绩低。
6. 绩效考核过于注重财务指标，忽视销售过程。
产生问题原因
这些问题源于销售策略不系统、团队能力培养不足、管理工具不完善和绩效考核不科学。
课程如何解决
1. 教授战略销售规划与执行技巧。
2. 提供B2B/B2G客户销售路径和方法。
3. 引导建立闭环销售管理工具。
4. 传授团队能力复制与绩效设计方法。
课程亮点
结构化销售规划，数据化管理思维。
B2B/B2G销售步骤与关键节点管理。
实战案例分电话销售课程享，现场互动热烈。
体系化销售管理体系构建。
课程成果
学员将掌握销售规划与执行技巧。
提升大/中/小客户转化能力，优化销售预测。
掌握销售团队管理与复制方法。
学会科学制定销售绩效方案。
2. 课程大纲
模块一：销售规划与管理
行业分析、产品/服务定位、业绩分析等16个方面进行销售规划。
模块二：B2B/B2G客户销售步骤管理
销售漏斗定义与价值。
大客户与中小客户销售步骤与管控重点。
模块三：销售团队六大管理重点
商机挖掘、销售过程、有效性管理等6大实操应用。
模块四：销售管理落地工具
销售漏斗管理工具与OKRs设计与使用。
模块五：销售团队能力复制
岗位胜任力模型设计，现场体验式拓展训练。
模块六：销售团队薪酬与绩效管理
薪酬方案设计，绩效方案设计。
模块七：打造职业化销售团队
招聘、面试策略，团队“狼性”问题解决。
课程对象：各级销售管理者，渠道管理者，运营管理者等。
课程时间：12天，6小时/天。
