第一讲：圈层升级-传统关系到新型关系思考：反腐倡廉、采购流程透明化的背景下，传统客情还牢固吗？一、经济飞跃40余年，买卖博弈3大变化1. 诉求变化：从“身”经济到“心”经济2....
第一讲：角色蜕变-服务工程师随销思维转型一、角色升级：服务工程师角色转型三个必要性1. 后流量时代-服务端口的触点良机2. 降本增效-企业与个人的双赢赋能3. 角色升级-服务销...
第一讲：重塑认知-大客户销售博弈与价值认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交...
第一讲：一鸣惊人-获得交流对话权一、常规开场法-拉近距离降低戒备1. 三方法释放诚意2. 提升对方参与感3. 共同目标降低戒备情景演练：正式商务谈判前，如何开启话题，拉近距离降...
第一讲：销售话术训练-从游击队到正规军一、传统销售，80%技巧都无效1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，客户...
第一讲：重塑认知-销售瓶颈与场景转型一、传统销售，为什么80%技巧都无效1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，...
第一讲：重塑认知-为什么80%销售技巧都无效一、传统销售博弈瓶颈1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘3大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，客户仅为...
第一讲：民法典背景一、民法典的立法历程1. 我国民商法律回顾2. 民法典的四阶段立法历程二、民法典的作用和意义1. 为人权保护加持2. 为家庭和睦助力3. 为社会治理赋能 第二...
第一讲：招投标基础知识一、电信行业招投标的特点1. 三大挑战：各个行业注重公开招标的时代已经到来1）市场竞争空前激烈2）客户需求急剧变化3）反腐倡廉势不可挡2. 三大机遇：机遇...
第一讲：《合同法》概述一、基本概念1. 什么是合同？《合同法》第2条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民权利义务关系的协议。 2. 法律特点1）合同的...
