第一讲：谈判开局阶段一、知己知彼，百战不殆——准备的策略1. 谈判礼仪知多少2. 收集相关的谈判资料3. 好的谈判团队是成功的一半4. 拟定计划，准备充分5. 拟定谈判议程二、...
第一讲：客情关系的本质1. 我们的老板只有一个——客户2. 客户经济时代：供求关系向客户倾斜3. 客户的本质是资产4. 客户价值公式和目标5. 挑选并服务于特定的客户6. 利用...
导入：大客户销售理念一、学会站在客户的角度思考1. 大客户成交数额较大2. 参与决策人多3. 决策时间长、决策过程复杂4. 客户考虑采购风险，注重双方长期关系二、客户采购的关注...
第一讲：关系破冰一、信息怎样发才有效果？1. 说场景，以效果（利益）开场2. 准备充分，不盲目行动二、个人IP时代，如何利用朋友圈自我营销？1. 准确定位目标客户2. 展示这个...
第一讲：客户一、客户洞察的重要性1. 客户导向的营销思考：为什么以客户为中心是业绩倍增的关键1）理解客户导向的营销概念和原理2）探讨以客户为中心的战略与目标设置3）分析客户价值...
第一讲：为什么团队成员没动力？——营销人员需具备的的狼性法则一、四种团队类型以及打造狼性团队的四大方向1. 四种不同的团队文化1）麻雀型2）仓鼠型3）豺狗型4）狼性团队2. 四...
法则一：危机意识前言：为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？为什么我们很容易就满足现状？为什么我们容易在顺境中迷失方向？本讲收获：通过这一单元养成永...
六步战法之一：计划阶段场景分析：为什么有些客户不去开发还好（机会还在），一去开发，未来永无合作可能？场景分析：为什么销售人员天天去“跑”客户，但业绩却并没得到正面体现？1. 竞...
第一讲：谈判智慧一、谈判，无所不在1. 内政外交，商场生活，处处有谈判2. 谈判的定义以及两个核心3. 谈判中四大误区4. 谈判在谈什么？案例分析：谈判只是在谈价格吗？案例分析...
第一讲：买方思维一、客户心理洞察1. 研究客户群体特点和行为模式2. 进行市场调研和客户洞察，掌握客户的偏好和需求3. 学习分析客户心理动机，了解他们的购买决策过程二、从买家角...
