第一讲：银行信贷客户经理自我定位一、银行迈入营销新时代案例分享：2010年-2021年银行信贷业务发展规律二、四种类型客户经理的角色剖析——资源型、关系型、专家型、综合魅力型案...
第一讲：银行零售业务转型背景一、近十年银行零售业务发生了什么1. 恶性竞争，产品同质2. 信贷规模，盲目扩张3. 超额票据，集中挤兑4. 内部风险，裙带关系二、互联网金融对传统...
第一讲：一维盘活——从存量维度进行客户盘活与深耕一、银行存量客户管理瓶颈1. 存量客户不少，缺少专人维护2. 仅看账户余额，缺少深度分析3. 维护方式简单，缺少个性方案4. 产...
第一讲：对公业务了解——对公业务营销问题及增长剖析一、对公业务营销问题汇总1. 手段单一——精准需求欠缺2. 经验匮乏——对公业务欠缺3. 话术不足——战前准备不全4. 管户效...
第一篇：走出去——开发增量客户第一讲：走出去之前的三个准备工作一、客群环境摸底1. 迈开腿走三圈2. 画地图分网格3. 看对手做分析案例：新开网点的拓客项目二、队伍技能准备1....
第一讲：打造厅堂触点营销一、厅堂营销做什么？1. 厅堂是什么1）网点对外形象的“门面”案例：网点3个月存款从1.2个亿降到6000万2）网点联动营销的“阵地”案例：理财经理网点...
第一篇：存量客群的维护第一讲：存量客户的核心与抓手一、存量客户的两大核心1. 让核心客群更满意2. 让更多人成为核心客群二、存量客户的两大抓手1. 高频联络1）从AUM到MAU...
第一讲：理财经理素质的四大要求一、清楚你的考核1. 岗位定位1）岗位现状2）工作职责2. 考核要求1）工作量要求2）销售成功要素a销售次数b销售成功率二、加强学习提升1. 初级...
第一讲：找到销售成功关键因素一、成功的内在因素——专业的服务1. 改变体态——行动、情绪案例：预演未来——手指延伸体验、如何应用到营销过程2. 稳定心锚——讯号按钮（视觉、听觉...
第一讲：为什么一定要卖基金?一、先思考，为什么要卖基金1. 个人角度1）专业能力2）经济收入2. 客户角度1）追求收益2）资产配置3. 领导角度1）考核必备2）被看到/重视二、...
